(English description to follow)

Westburne, c’est bien plus que des produits électriques. Nous sommes le leader canadien du marché dans les solutions énergétiques, les énergies renouvelables, l’éclairage, les fils et câbles, l’automatisation et les solutions de réseau connecté. Nous travaillons avec les meilleurs partenaires du secteur et nous faisons tout notre possible pour aider nos clients et partenaires à se développer.

Pour en savoir plus sur Westburne, veuillez nous rendre visite sur le site suivant : https://www.westburne.ca/cwr/?lang=fr

Ce que vous ferez chez nous

Westburne est le leader canadien de la distribution électrique. Nous recherchons un « leader » dynamique pour notre division Westburne Québec. Responsable de tous les aspects de la Division, le Directeur Général supervise le recrutement et le développement des talents, définit l’orientation stratégique, stimule les ventes et la part de marché, et gère le compte de résultat (P&L). Dans ce rôle, vous développerez et maintiendrez également des relations avec nos fournisseurs et clients clés et interagirez efficacement avec les parties prenantes internes.

Basé(e) à notre siège de Montréal, le ou la Directeur(rice) Général(e) occupe un rôle clé et assume la responsabilité du résultat opérationnel (P&L) pour l’ensemble de la province de Québec.

Le ou la Directeur(rice) Général(e) a la responsabilité de garantir une rentabilité élevée de l’organisation et la croissance continue de sa part de marché. Pour y parvenir, il ou elle devra définir et mettre en œuvre des stratégies et suivre la capacité de la Division à mener à bien les initiatives. Une initiative majeure consiste à développer les capacités numériques et de commerce électronique de l’organisation afin d’améliorer le service aux clients.

Le candidat idéal pour ce poste justifie d’un solide bilan en Direction Générale, d’une vision stratégique axée sur la croissance, d’un excellent sens des affaires et d’un style de leadership centré sur les personnes. Il possède de fortes compétences en pilotage d’équipes dans des contextes nationaux complexes, multi‑divisionnels et dispersés. Le profil recherché est un opérationnel confirmé, doté d’excellentes capacités de communication et d’une approche pragmatique. Il doit être un leader authentique et très crédible, capable d’instaurer facilement la confiance au sein de son équipe et auprès du groupe Rexel.

Responsabilités principales :

• Soutenir et respecter les politiques et procédures de santé et sécurité de Rexel Canada.

• Assurer le leadership, l’orientation et le développement de l’équipe de Direction afin de garantir l’atteinte des objectifs organisationnels et individuels. Créer un environnement sain permettant au personnel d’exprimer pleinement son potentiel.

• Évaluer la performance organisationnelle par rapport aux objectifs et les axes d’amélioration.

• Engager des mesures correctives pour traiter les problèmes et obstacles rencontrés.

• Veiller à l’établissement, au suivi et à l’amélioration continue des plans de performance ; proposer des solutions créatives pour améliorer les processus.

• Influencer la culture de la division de manière positive.

• Veiller à la motivation des employés en créant un environnement de travail favorisant un moral élevé, l’esprit d’équipe et la valorisation des bonnes performances. S’assurer également que les employés reçoivent la formation nécessaire à l’exécution de leurs tâches.

• Mettre en place des approches innovantes pour commercialiser les produits et services auprès de potentiels clients.

• Rechercher et identifier de nouvelles opportunités pour élargir la clientèle de la division.

• Maintenir des relations positives avec les partenaires fournisseurs. Piloter la réunion annuelle de planification et effectuer des revues régulières pour s’assurer de l’atteinte des objectifs convenus.

• Collaborer avec les départements internes au niveau de la Division et de Rexel Canada, y compris les finances, les ressources humaines, le département informatique et autres fonctions supports, pour discuter des enjeux, coordonner les activités ou résoudre des problèmes.

• Représenter positivement la bannière Westburne et Rexel Canada par une attitude professionnelle et tournée vers la réussite.

Expérience et qualification :

• Détient un diplôme universitaire et plus de 15 ans d’expérience en leadership dans la construction immobilière, commerciale et industrielle ainsi que dans la distribution de produits MRO. Doit justifier d’un bilan probant dans la gestion d’opérations multi‑succursales ayant généré d’excellents résultats commerciaux. Une expérience dans la distribution de produits électriques constituerait un atout.

• Solide sens des affaires.

• Visionnaire stratégique avec une orientation vers la croissance. Historique confirmé de conception et d’exécution de plans stratégiques exploitant les opportunités du marché pour assurer une croissance rentable et pérenne.

• « Leader » ayant fait ses preuves pour instaurer et maintenir une culture professionnelle, responsable, disciplinée et axée sur la performance.

• Comprend les fonctions diverses d’une entreprise de distribution et leur articulation (finances, RH, ventes, marketing, Informatique).

• « Leader » authentique, intègre, doté d’une forte intelligence émotionnelle, capable de bâtir la confiance, l’engagement et des relations de haute confiance en collaborant à tous les niveaux, en interne comme en externe.

• « Leader » solide, flexible et engagé, capable de guider l’organisation avec succès à travers les changements, des environnements d’affaires en constante évolution et les périodes de difficultés. Le candidat idéal saura rester enthousiaste face à l’adversité et maintenir une attitude positive et optimiste qui inspire les autres.

• Prend de bonnes décisions fondées sur un mélange d’analyse, de discernement, d’expérience et de jugement ; est sollicité par les autres pour des conseils et des solutions.

• Développe son équipe pour les responsabilités présentes et futures. Crée un fort moral et esprit d’équipe ; partage les victoires et succès ; favorise le dialogue ouvert ; laisse les collaborateurs mener à bien leurs tâches et en être responsables ; permet aux collaborateurs de présenter devant la haute direction ; agit comme si le véritable succès était celui de l’équipe entière ; crée un sentiment d’appartenance.

• Assigne clairement les responsabilités et décisions ; fixe des objectifs et indicateurs clairs ; suit les processus, l’avancement et les résultats de manière appropriée ; fournit des retours opportuns et objectifs sur les réalisations.

• S’engage à répondre aux attentes et besoins des clients internes et externes ; recueille des informations clients de première main et les utilise pour améliorer produits et services ; agit en pensant aux clients ; établit et entretient des relations efficaces avec les clients et gagne leur confiance et leur respect.

• Connaît les politiques, pratiques, tendances et informations actuelles et potentielles du secteur susceptible d’affecter l’entreprise ; connaît la concurrence ; comprend le fonctionnement des stratégies et tactiques sur le marché.

• Négocie habilement dans des situations difficiles, avec des interlocuteurs internes et externes ; résout les différends en limitant les tensions ; obtient des concessions sans nuire aux relations ; sait être direct et ferme tout en restant diplomate ; gagne rapidement la confiance des autres parties ; a un bon sens du « timing ».

• Efficace dans divers contextes de présentation formelle : en tête‑à‑tête, en petits ou grands groupes, auprès de pairs, subordonnés et supérieurs ; performant à l’intérieur comme à l’extérieur de l’organisation ; garde son sang‑froid sur des sujets sensibles ; sait changer de tactique en cours de route si nécessaire.

• Gère son temps de manière efficace ; fixe des priorités ; valorise le temps ; distingue l’essentiel du superflu et concentre ses efforts en conséquence.

• « Leader » intègre, qui sait ce qu’il défend. Prend des décisions en s’appuyant sur les valeurs de Rexel. Le directeur général doit être chaleureux, sincère et engagé, avec d’excellentes capacités de communication, de relationnel et de négociation.

• À l’aise dans l’élaboration des budgets annuels, des plans d’investissement (capex) et de la planification des effectifs.

• Excellentes compétences en communication orale et écrite. Capacité à dialoguer efficacement avec clients et fournisseurs, négocier des contrats et rédiger des rapports de performance.

• À l’aise avec les applications MS Office, en particulier Excel et PowerPoint.

Ce que nous offrons :

• Nos employés bénéficient d’un équilibre travail‑vie personnelle positif tout en évoluant dans un environnement en constante évolution, stimulé par des défis nouveaux et motivants.

• Nous offrons une rémunération compétitive, un éventail d’options de prestations et de régimes de retraite, ainsi que des opportunités de réussite et d’évolution au sein de l’organisation.

• Westburne offre des chances égales d’emploi à tous les candidats. Nous encourageons chacune et chacun à postuler.

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Westburne is much more than electrical products. We are Canada's market leader in energy solutions, renewables, lighting, wire & cable, automation and connected network solutions. We have access to the best partners in the industry and we go above and beyond to help our customers and partners grow.

To learn more about Westburne, please visit us at westburne.ca

What You Will Do With Us

Westburne is the Canadian market leader in electrical distribution. We are looking for a dynamic leader for our Westburne Quebec division. Responsible for all aspects of the division, the General Manager directs recruiting and developing talent, shapes strategic direction, drives sales and market share, and manages the P&L. In this role, you will also develop and maintain relationships with our key vendors and customers and interact effectively with internal stakeholders.

Based at our Montreal location, the General Manager, is a critical leadership responsible for P&L responsibility for the province of Quebec. 

The General Manager is accountable for ensuring the organization is highly profitable and continues to grow its market share. This will be accomplished by developing and implementing strategies, as well as monitoring the division's capability to execute initiatives. A key initiative is expanding the organization digital and e-commerce capabilities to better serve customers.

The successful candidate for this role will have a proven track record of general management capability, a strategic growth mindset, superior business acumen, and a people-focused leadership style. They will bring strong leadership skills operating in complex national, multi-divisional, and distributed workforce.  The candidate should be an accomplished operator with strong communication skills and a hands-on approach. They should be an authentic, highly credible leader that can develop trust within their team and with the greater Rexel with ease.

 KEY RESPONSIBILITIES

• Support and comply with Rexel Canada’s health and safety policies and procedures.


• Provide leadership, direction, and development of the management team to ensure organizational and personal goals are achieved. Create a healthy environment where staff can perform to their maximum potential.


• Evaluate organizational performance in meeting objectives and identify areas for improvement.


• Take corrective action to solve business problems and challenges.


• Ensure performance plans are set, maintained, and continuously improved; generate creative solutions to identify improvements in processes.


• Shape the culture of the division and positively impact.


• Make sure employees are motivated and driven by creating a work environment that encourages high morale, team spirit, and rewards good performance. Also, ensure employees receives the necessary training to carry out their assigned responsibilities.


• Create innovative ways to market products and services to potential customers.


• Research and establish new opportunities to expand the division’s customer base.


• Maintains positive relationship with supply partners. Lead annual planning meeting and conduct regular reviews to ensure mutually agreed goals are achieved.


• Collaborate with the internal departments at the banner level and Rexel Canada level including Finance, Human Resources, IT, and other business functions to discuss issues, coordinate activities, or resolve problems.


• Positively represent the Westburne banner and Rexel Canada through a success-oriented and professional demeanor.

Experience\Qualifications:

• Possesses a university degree and over 15 years of leadership experience in residential, commercial, and industrial construction and MRO product distribution. They should have a proven track record of managing multiple branch operations that deliver superior business results. It would be an added advantage if the candidate has experience in the electrical products distribution industry.


• Have strong financial acumen. 


• A strategic thinker with a growth mindset. A proven track record of developing and executing strategic plans that capitalizes on market opportunities and delivers sustainable, profitable growth.


• A leader with proven success in building and sustaining a professional, accountable, disciplined, and performance-driven culture.


• A leader who understands the diverse functions within a distribution company and how they work together including Finance, HR, Sales, Marketing, and IT


• An authentic leader with high integrity, strong emotional intelligence. They should be able to build trust, engagement, and high-trust relationships by working collaboratively with all levels internally and externally.


• A leader who is strong, flexible, and dedicated. They should be able to lead the organization successfully through changes, ever-changing business environments, and times of disruption. The perfect candidate should be able to stay enthusiastic in the face of adversity and maintain a positive and optimistic attitude that inspires others.


• Makes good decisions based upon a mixture of analysis, wisdom, experience, and judgment; sought out by others for advice and solutions.


• A leader who develops his team for their current and future responsibilities. Create strong morale and spirit within the team; shares wins and successes; fosters open dialogue; let’s people finish and be responsible for their work; lets subordinates present to senior management; acts as if real success is the success of the whole team; creates a feeling of belonging on the team.


• Clearly assigns responsibility for tasks and decisions; sets clear objectives and measures; monitors process, progress, and results appropriately; delivers timely and objective feedback on accomplishments.


• Is dedicated to meeting the expectations and requirements of internal and external customers; gets first-hand customer information and uses it to improve products and services; talks and acts with customers in mind; establishes and maintains effective relationships with customers and gains their trust and respect.


• Knowledgeable in current and possible future industry policies, practices, trends, and information affecting the business and organization; knows the competition; is aware of how strategies and tactics work in the marketplace.


• Can negotiate skillfully in tough situations with both internal and external groups; can settle differences with minimum noise; can win concessions without damaging relationships; can be both direct and forceful as well as diplomatic; gains trust quickly of other parties to the negotiations; has a good sense of timing.


• Is effective in a variety of formal presentation settings: one-on-one, small, and large groups, with peers, subordinates, and bosses; is effective both inside and outside the organization, stays cool in hot and controversial topics; can change tactics midstream when something isn’t working.


• Uses his/her time effectively and efficiently; sets priorities; values time; separates the critical few from the trivial many and concentrates his/her efforts accordingly.


• A leader who is honest and knows what they stand for. They should make decisions based on Rexel values. The General Manager should be friendly, sincere, and dedicated with excellent communication, relationship building, and negotiation skills.


• Comfortable in developing annual budgets, capital plans and workforce planning.


• Excellent oral and written communication skills.  Ability to speak effectively with customers and suppliers, negotiate contracts, as well as write business performance reports.


• Comfortable using MS Office applications, especially Excel and PowerPoint.

 What We Offer

• Our employees enjoy a positive work-life balance while thriving in an environment that is ever-changing and motivated by new and exciting challenges.


• We offer competitive compensation, a series of benefit options and pension packages, and the opportunity for success and growth across the organization.


• Westburne provides equal employment opportunities for all applicants. We encourage everyone to apply.